Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB)

Designation du métier

Commerçant/commerçante dans le commerce de gros et le commerce extérieur

Durée de formation

3 ans.
La formation s'effectue dans l'une des deux disciplines suivantes:

• commerce de gros
• commerce extérieur

La formation s'effectue en entreprise et à l'école professionnelle.

Domaine d'activité

Les commerçants du secteur du commerce de gros et du commerce extérieur achètent des marchandises dans plus de 100 branches différentes et les revendent au commerce, à l'industrie et à l'artisanat. Ils/elles veillent à trouver des possibilités de transport et de stockage à prix avantageux. L'un des objectifs essentiels de leur travail est de livrer la marchandise à l'endroit voulu en respectant les délais. Ils/elles conseillent leurs clients en détails en ce qui concerne les propriétés des marchandises et leur proposent en outre des prestations en matière de financement, de service après vente et de marketing. Les commerçants/commerçantes du secteur du commerce de gros et du commerce extérieur observent le marché et transmettent également leurs informations aux producteurs. Ils/elles effectuent ces travaux de manière autonome. Cette profession permet de créer sa propre entreprise.

Capacités professionnelles

Commerçants/commerçantes dans le commerce de gros et le commerce extérieur,
option commerce de gros

• utilisent dans leur activité les connaissances étendues dont ils/elles disposent en ce qui concerne les produits,
• évaluent les possibilités de commercialisation des produits et observent le comportement des clients et des concurrents sur le marché,
• utilisent les sources d'information pour l'approvisionnement en marchandises,
• recherchent les sources d'approvisionnement et déterminent les besoins en marchandises,
• font des appels d'offres, comparent les conditions et achètent les marchandises,
• contrôlent l'arrivée des marchandises et vérifient les factures et les documents de livraison,
• traitent les réclamations,
• planifient les mesures de marketing,
• proposent des prestations de service et service après-vente,
• stockent les marchandises et surveillent les stocks,
• mettent au point les itinéraires de livraison des marchandises,
• prennent des mesures visant à contrôler les flux de marchandises et les mouvements des stocks,
• prennent des marchandises en commission et en préparent l'expédition,
• calculent les prix de vente,
• préparent et mènent les entretiens relatifs aux achats, consultations et ventes,
• s'occupent des commandes et rédigent les factures,
• effectuent les opérations de paiement et de calcul des coûts,
• évaluent les risques dans le domaine des transports et des crédits et en assurent la couverture,
• utilisent les documents d'information en langue étrangère pour l'approvisionnement en marchandises.

Commerçants/commerçantes dans le commerce de gros et le commerce extérieur,
option commerce extérieur

• évaluent les possibilités de commercialisation des produits et observent le comportement des clients et des concurrents sur le marché,
• utilisent les sources d'information pour l'approvisionnement en marchandises,
• recherchent les sources d'approvisionnement et déterminent les besoins en marchandises,
• font des appels d'offres, comparent les conditions et achètent les marchandises,
• vérifient les factures et les documents de livraison,
• traitent les réclamations,
• planifient les mesures de marketing,
• proposent des prestations de service et service après-vente,
• calculent les prix de vente,
• préparent et mènent les entretiens relatifs aux achats, consultations et ventes, y compris dans une langue étrangère,
• s'occupent des commandes et rédigent les factures,
• effectuent les opérations de paiement et de calcul des coûts,
• évaluent les risques dans le domaine des transports et des crédits et en assurent la couverture,
• effectuent les calculs en devises, compte tenu également des opérations à terme sur les changes,
• appliquent les réglementations en matière de commerce extérieur et de législation douanière,
• concluent des contrats de transports internationaux,
• appliquent les conditions de paiement spécifiques au commerce extérieur,
• traitent les affaires réglées par documents,
• appliquent les clauses commerciales internationales,
• se chargent de la correspondance et de la communication, y compris dans une langue étrangère,
• élaborent et utilisent des papiers et documents de travail en langue étrangère.

Dernière modification: 12-déc.-2006