Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB)

Designation du métier

Agent commercial du secteur de l'édition (homme/femme)
Métier reconnu par lŽordonnance de 15 mai 1998 (BGBl. I, p. 1038)

Durée de formation

3 ans
Un tiers de la durée de la formation est consacré à l'une des deux options:

• édition de journaux et de revues
• édition de livres

 
La formation s'effectue en entreprise et au lycée professionnel (Berufsschule)

Domaine d'activité

Les agents commerciaux du secteur de l'édition exercent leur activité dans des maisons d'édition publiant des journaux ou revues et chez les éditeurs de livres. Ils/elles y analysent les différents marchés des médias et transposent les résultats ainsi obtenus en fonction du produit et des besoins de la clientèle. Les principaux domaines d'activité des agents commerciaux du secteur de l'édition sont les suivants: vente, distribution, annonces, marketing, droits et licences, planification et orientation commerciales, contrôle de la gestion, rédaction/lectorat, technique et réalisation. Les agents commerciaux du secteur de l'édition peuvent travailler dans les services internes ou opérer à l'extérieur.

Capacités professionnelles

Capacités communes

Les agents commerciaux du secteur de l'édition

• observent et analysent les divers marchés des médias et les évolutions sociales,
• participent à la planification des produits et gammes de produits,
• élaborent des conceptions de marketing ainsi que des stratégies de vente et mettent celles-ci en pratique,
• appliquent les réglementations relatives à la presse et aux droits d'auteur,
• conseillent les clients en ce qui concerne les journaux, revues, livres et publications électroniques,
• concourent à l'achat et à la vente de droits et licences,
• commercialisent les journaux, revues, livres et publications électroniques,
• se chargent de l'achat de matériel, de moyens de production et de services,
• traitent les opérations au niveau de la comptabilité et du contrôle de gestion,
• utilisent les systèmes d'information et de communication,
• travaillent en équipe et en s'orientant en fonction des étapes du travail.

Spécialisations

Les agents commerciaux du secteur de l'édition spécialisés dans l'édition de journaux et revues

• sont chargés des entretiens à mener avec les agences de publicité, les annonceurs et les clients pour conseiller et vendre,
• conseillent les clients en ce qui concerne la conception, le placement et les tarifs des annonces et formes de publicités particulières,
• proposent aux clients des annonces ou suppléments à insérer,
• traitent les opérations du marketing relatif à la commercialisation et aux annonces,
• calculent les frais de production et de distribution, prennent les dispositions en matière de tirages et de volumes de parution,
• suivent les processus de composition et de réalisation des journaux, revues et publications électroniques.

Les agents commerciaux du secteur de l'édition spécialisés dans l'édition de livres

• transposent dans le domaine commercial les décisions prises au niveau de la rédaction et du lectorat,
• élaborent des contrats d'édition,
• travaillent sur les manuscrits,
• suivent la composition et la fabrication des livres et publications électroniques,
• calculent les frais de production et établissent différents prix,
• effectuent différentes tâches au niveau de la distribution et du marketing,
• conseillent les clients et leur livrent les produits. 
  

Dernière modification: 12-déc.-2006