Europakaufmann / Europakauffrau“

Wichtigste Lehrinhalte sowie Lehr- und Lernmethoden
Die Schülerinnen und Schüler werden gezielt mit den Themen und Aufgaben des Außenhandels vertraut gemacht und intensivieren ihre berufsbezogenen Sprachkenntnisse in zwei europäischen Fremdsprachen. Außerdem erweitern sie ihre Computerkenntnisse und erwerben den international anerkannten Europäischen Computerführerschein (ECDL).

Die Prüfung gliedert sich in zwei Prüfungsbereiche:

Ein Produkt auf einem ausländischen Markt positionieren:
1. Grundlagen des Außenhandels:
a) Geschichtlicher Hintergrund und Ursachen der Globalisierung
b) Entwicklung des Welthandels
c) Anlässe und Motive zur Internationalisierung
d) Ziele und Bedeutung des Außenhandels / internationaler Tätigkeiten
e) Probleme und Formen des Außenhandels
f ) Internationale Organisationen und Außenhandelsinstitutionen

2. Entwicklung und Bedeutung des internationalen Marketings
a) Vergleich nationales und internationales Marketing
b) Herausforderungen an das internationale Marketing

3. Internationale Marktforschung Schwerpunkt Europa
a) Internationale Marktforschung (Informations-/Risiko-/Perspektivanalyse)
- Analyse der globalen Rahmenbedingungen
- Analyse von Branche und Wettbewerb
- Unternehmensanalyse
b) Prognose

4. Ziele und Strategien des internationalen Marketings
a) Marktsegmentierung und Positionierung
b) Marktselektion
c) Formen des Markteintritts
d) Marktbearbeitungsstrategien

5. Marketing-Mix und Controlling im internationalen Marketing
a) Internationale Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik
b) Internationaler Marketingmix
c) Marketing-Audits
d) Ursachenanalyse und Planung von Anpassungsmaßnahmen

Auslandsaufträge anbahnen, abwickeln und bewerten:
1. Geschäftsanbahnung
a) Außenwirtschaftsgesetz
b) Institutionen des Außenhandels
c) Formen des Außenhandels

2. Internationales Kaufvertragsrecht
a) UN-Kaufrecht
b) Allgemeine Geschäftsbedingungen

3. Lieferbedingungen (einschließlich Incoterms)

4. Zahlungsbedingungen und Auslandszahlungsverkehr, insbesondere
a) Nichtdokumentärer Zahlungsverkehr
b) Dokumenten-Akkreditiv und Dokumenteninkasso
c) Währungsrechnen
d) Absicherung von Währungsrisiken
e) Außenhandelsfinanzierung
f ) Sicherungsarten im Außenhandel

5. Außenhandelskalkulation
a) Kalkulation eines Angebotes auf der Basis der Incoterms
b) Kalkulation im Import

6. Dokumentation von Warensendungen
a) Transportdokumente
b) Versicherungsdokumente
c) Handels- und Zolldokumente

7. Zollwesen und Außenwirtschaftsrecht
a) Verbote und Beschränkungen im Warenverkehr
b) Zolltarife und zollrechtliche Bestimmungen
c) Warenursprung und Präferenzen
d) Umsatzsteuer

Ablauf
Grundsätzlich ist die Ausbildung zur Europakauffrau/ zum Europakaufmann Ausbildungsberuf übergreifend. Die Theorie wird an der Berufsschule vermittelt.